2017年にフリーランスとして独立をしましたが、月ごとの売上が思ったよりも変動するな〜と感じています。
独立前は毎月決まった額の給料が入ってきました。出張が多い月に出張手当のぶんが増えるくらいで、ほぼ変動することなく安定していました。
しかし、フリーランスとなった今では、そんな安定はまったく期待できません。
去年の月ごとの売上を見ると、こんな感じです。
メインの事業であるトレーニング指導業では、アスリートを対象としているため、遠征や合宿等でトレーニング指導をする機会が少ない月には、売上が減る傾向があります。
月会費制にすれば、トレーニング指導業での売上はもう少し安定するのでしょうが、クライアントであるアスリート達の状況を考えるとそれも難しく・・・。
セミナー業については、定員に達するほど多くの参加申込みをいただくこともあれば、参加者がゼロのこともあり、安定はしていません。
コンサルティング業も、ご依頼がない月もあれば、複数いただく月もあり、不安定です。
出版業については、執筆のご依頼をいただかないと売上はゼロですし、ご依頼いただいた場合でも印税が入ってくるのは年に1~2回なので、月ごとの変動が大きいです。
フリーランスとして売上の変動にどう向き合うか
フリーランスは月ごとの売上が変動するものだと頭では理解しているつもりですが、まだこの状況に慣れていません。
どうしても売上が少ない月には焦ってしまいます。実際、先月は売上が少ない月だったので、どうしたもんだろうと不安になってしまいました。
そこで、改めて、フリーランスとして月ごとの売上の変動にどう向き合えばいいのか、考えてみました。
頭の整理のために、考えたことをまとめてみます：
- ①売上は1年のトータルで考える
- ②売上の柱を増やす
- ③売上が少ない月は、普段できないことをやる
①売上は1年のトータルで考える
月ごとの売上の変動に一喜一憂していては、身体が持ちません。
また、変に焦ってしまうと、値下げをしたり、やりたくもない仕事をとってきたりして、後で後悔することにもなりかねません。
月ごとの変動はあるものだ、と受け入れて、売上は1年をトータルで考えたほうがいいでしょう。
売上が少ない月もあるけど、多い月もあって、トータルでみて悪くなければそれでよし、ということです。
べつに貯金がゼロで毎月ギリギリで生活をしているわけではないので。
②売上の柱を増やす
収入源が1つしかないと、その変動によって全体の売上も左右されてしまいます。
そこで、売上の柱を増やすことで、それぞれに月ごとの変動があったとしても、トータルでの変動は抑えられる可能性が高まります。
動画教材販売、メールコンサルティング、単発フォームチェックといった売上の柱をここ最近は追加しました。
③売上が少ない月は、普段できないことをやる
売上が少ない月は、時間的には余裕があるはずです。
だからこそ、忙しい月にはできないことをやっておくのには最適です。
たとえば、目先の売上ではなく、将来の売上を増やすために時間を使うとか。
実際、私は先月と先々月はセミナー参加の頻度が増えましたし、論文もいつもより多く読んでいます。インプットが増えたわけです。
また、ブログ更新の頻度も増えました。こちらはアウトプットが増えたわけです。
こうしたインプット・アウトプットの増加はすぐには売上には繋がらないかもしれませんが、将来的には繋がるはずです。
あとは、仕事環境を整える作業も時間的に余裕がある時にやっておきたいです。
私はPCで作成したファイル等をクラウドサービスのDropboxを使ってバックアップをしています。
先月は時間に余裕があったので、Dropboxの契約プランを「Professional」に変更して、スマートシンクという機能を使い、PCの容量を減らしました。
スマートシンクを使うと、オンラインのみにデータを置いておくことができるので、PC容量の節約になり、バックアップにもなります。
PCのバックアップはしなくていい Dropboxを使えば。共有フォルダ・リンク共有・履歴＋スマートシンク。｜EX-ITブログ
ま、将来の売上を増やすことも仕事環境を整えることも、売上に関係なく常にやっておくべきことなんですけどね、本当は・・・。
まとめ
フリーランスの売上は月ごとに変動があるのが当たり前だから不安になる必要はありません。それを受け入れた上で、できることをやりましょう。
ということを、自分自身に言い聞かせる意味も込めて、ブログを書いてみました。
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【編集後記】
個人事業税の納税通知書がやってきました。去年はなかったのにな・・・。職種によって払う人と払わない人がいるらしい・・・。よくわかんない税だな・・・。